Hoe vind je bedrijven zonder website? 7 methodes

Geen websitelink op Google Maps. Een mogelijke klant voor een nieuwe website? Misschien. Het bedrijf kan ook een website hebben die niet in het profiel staat, of helemaal geen behoefte hebben aan meer klanten.

We hebben de zeven methodes in deze gids zelf geprobeerd: van Google Maps en Facebook tot lokale contacten, bedrijvengidsen en Webleadr. Hieronder leggen we uit hoe je daarmee bedrijven zonder website vindt, wat je nog moet controleren en wanneer een bedrijf het benaderen waard is.

Waarom zoeken naar bedrijven zonder website?

Als webdesigner of webdeveloper wil je bedrijven vinden waar jouw werk iets kan veranderen. Een bedrijf zonder eigen website is dan een logisch begin. Je hoeft geen bestaande website over te nemen en kunt samen met de eigenaar bepalen wat er nodig is.

Maar geen website hebben is niet hetzelfde als onvindbaar zijn. Sommige ondernemers halen hun werk uit aanbevelingen, Google Maps of sociale media. Anderen missen juist een plek waar klanten hun diensten, prijzen of beschikbare afspraken kunnen bekijken. Bij die tweede groep heb je een concretere aanleiding voor een gesprek.

Je kunt zulke bedrijven vinden via Google Maps, Facebook, Instagram, lokale gidsen, starterslijsten of je eigen netwerk. Het lastige is dat je bij veel van die bronnen zelf elk bedrijf moet controleren. Je zoekt niet alleen een naam en telefoonnummer, maar ook een antwoord op de vraag: heeft dit bedrijf echt geen eigen website?

Deze gids is bedoeld voor webdesigners, developers en bureaus die dat onderzoek zelf willen doen. Sommige methodes zijn volledig handmatig. Met andere kun je sneller meer bedrijven bekijken. Welke het beste bij je past, hangt af van hoeveel namen je nodig hebt en hoeveel tijd je aan het zoeken wilt besteden.

Wat we merkten bij het vergelijken van de methodes

Een bedrijfsnaam vinden is meestal het makkelijke deel. Het werk zit daarna in het controleren: bestaat er toch een website, is het bedrijf nog actief en zou een website iets toevoegen?

Google Maps en bedrijvengidsen geven snel een eerste overzicht. Op Facebook vind je ook ondernemers die vooral via hun pagina werken, maar de informatie staat niet altijd op dezelfde plek. Via je netwerk of een bijeenkomst kun je meer over een bedrijf te weten komen, alleen bouw je daarmee minder snel een hele lijst op.

Onze voorkeur is daarom om bronnen te combineren. Met handmatig zoeken leer je een branche en regio kennen. Een tool kan daarna helpen om meer bedrijven te bekijken en je bevindingen bij te houden. Je eigen beoordeling blijft nodig.

De scores onder iedere methode zijn onze eigen inschatting van eenvoud, tijdsbesparing en betaalbaarheid. Het zijn geen gemeten tijden of onafhankelijke testresultaten. Bij betaalbaarheid gaat het om de directe kosten; de tijd die je zelf besteedt telt ook mee in je uiteindelijke keuze.

Methode 1: Google Maps

Google Maps is een praktisch startpunt om lokale bedrijven zonder website te zoeken. Typ een bedrijfstype en een plaats in, bijvoorbeeld ‘kappers in Gent’ of ‘loodgieters in Utrecht’. Je krijgt een kaart met bedrijfsprofielen die je één voor één kunt bekijken.

Begin met één branche. Dat maakt vergelijken makkelijker: je ziet welke informatie bedrijven tonen, hoe recent hun beoordelingen zijn en of klanten een afspraak of offerte moeten kunnen aanvragen. De toepassing voor lokale bedrijfsleads laat zien hoe je ook in Webleadr vanuit een gebied en bedrijfstype kunt werken.

Open een profiel en kijk of er een websitelink staat. Ontbreekt die, zet het bedrijf dan op een voorlopige lijst. Zoek vervolgens op de bedrijfsnaam en plaats in een zoekmachine. Kijk ook naar de sociale profielen. Pas na die controle kun je redelijk inschatten of er geen eigen website is, of alleen geen website in het Google-profiel staat.

Heeft het bedrijf wel een website, dan hoeft het geen verloren zoekopdracht te zijn. Een verouderde of slecht werkende site kan ook een aanleiding zijn om verder te kijken. Houd die bedrijven apart als je nu vooral bedrijven zonder website wilt vinden.

Het nadeel is de hoeveelheid handwerk. De resultaten hangen samen met je zoekopdracht en het gebied op de kaart. Voor meer bedrijven moet je soms inzoomen, de kaart verschuiven of opnieuw zoeken. Daarna begint het openen en controleren van profielen weer van voren af aan.

Methode 2: Facebookpagina's

Veel kleine ondernemers gebruiken een Facebookpagina om hun werk te laten zien, openingstijden te delen en vragen te beantwoorden. Dat maakt Facebook een bruikbare bron voor bedrijven die mogelijk nog geen eigen website hebben.

Zoek bijvoorbeeld op ‘kappers in Brussel’ en bekijk de bedrijfspagina's die je vindt. Controleer de pagina-informatie en de links. Soms staat daar een eigen domein. Soms vind je alleen een telefoonnummer, een Instagramprofiel of een link naar een boekingsplatform.

Kijk ook naar de berichten. Een actieve pagina zegt meer dan een profiel waarop al jaren niets is veranderd. Zoek daarna buiten Facebook verder op de bedrijfsnaam. Alleen een actieve Facebookpagina vinden betekent nog niet dat er nergens een eigen website bestaat.

Deze methode is vooral nuttig om te begrijpen hoe een ondernemer nu met klanten communiceert. Het blijft wel handwerk: je opent iedere pagina en moet zelf beoordelen wat ontbreekt of verouderd is.

Methode 3: Facebookgroepen

In Facebookgroepen kun je ondernemers tegenkomen die je via een gewone zoekopdracht niet meteen vindt. Denk aan een groep voor kappers, een lokale ondernemersgroep of een gemeenschap rond een bepaalde dienst.

Zoek groepen die bij je gekozen branche of regio passen en lees eerst wat er wordt gedeeld. Wanneer iemand over zijn bedrijf vertelt, kun je het openbare bedrijfsprofiel bekijken en controleren of er een website aan gekoppeld is. Zo krijg je naast een bedrijfsnaam soms ook een beeld van de vragen waar de ondernemer mee zit.

Sommige groepen laten leden hun diensten voorstellen. Doe dat alleen als de groepsregels het toestaan en je bijdrage passend is. Meteen een standaard verkooppraatje plaatsen helpt weinig als niemand je kent. We zouden eerst begrijpen waar de groep voor bedoeld is en reageren wanneer je iets nuttigs kunt toevoegen.

De opbrengst is minder voorspelbaar dan bij een bedrijvengids. Niet iedere branche heeft een actieve groep, en niet iedere groep staat promotie toe. Zie het als een aanvullende bron en een manier om mensen te leren kennen, niet als een gegarandeerde lijst met klanten.

Methode 4: Je lokale netwerk

Vraag vrienden, familie, buren of andere ondernemers of ze een lokaal bedrijf kennen zonder eigen website. Een aanbeveling kan je op een bedrijf wijzen dat je online makkelijk over het hoofd ziet.

Ook een wandeling door een winkelstraat kan ideeën opleveren. Kijk naar winkels en dienstverleners die duidelijk actief zijn, maar op hun raam, visitekaartje of sociale profiel geen website vermelden. Noteer de naam en controleer later of er toch een site bestaat. Je hoeft niet meteen met een aanbod binnen te stappen.

Kom je met de eigenaar in gesprek, begin dan met interesse in het bedrijf. Hoe vinden klanten hen nu? Welke vragen krijgen ze vaak? Zijn ze tevreden met hun huidige manier van werken? De antwoorden vertellen je meer dan alleen het ontbreken van een domeinnaam.

Een persoonlijk gesprek kan waardevol zijn, maar dit is geen snelle manier om tientallen bedrijven te verzamelen. Het voordeel zit vooral in de context: je begrijpt beter wie je voor je hebt en of jouw hulp nodig is.

Methode 5: Bijeenkomsten en ondernemersverenigingen

Lokale zakelijke bijeenkomsten, ondernemersverenigingen en kamers van koophandel kunnen helpen om bedrijven te leren kennen. Denk aan netwerkavonden, branchebijeenkomsten of activiteiten voor starters.

Het doel is niet om iedere deelnemer naar een website te vragen. Praat over het bedrijf en hoe het klanten aantrekt. In zo'n gesprek kan vanzelf blijken dat iemand alleen via aanbevelingen werkt, een Facebookpagina gebruikt of al langer over een website nadenkt.

Die informatie is vaak bruikbaarder dan een oude vermelding in een gids. Je hoort van de ondernemer zelf wat er speelt. Tegelijk kost het tijd om aanwezig te zijn en relaties op te bouwen, en sommige bijeenkomsten of lidmaatschappen zijn betaald.

We zouden deze methode vooral gebruiken als je graag lokaal werkt en ondernemers persoonlijk wilt leren kennen. Voor een grote lijst op korte termijn zijn andere bronnen praktischer.

Methode 6: Lokale bedrijvengidsen

Bedrijvengidsen geven je een andere ingang dan Google Maps of Facebook. Denk aan de Gouden Gids, lokale ondernemersoverzichten, branchegidsen, Trustlocal, Yelp of bedrijven die in een lokale krant worden genoemd.

Zoek op bedrijfstype en plaats. Open de vermeldingen en controleer de contactgegevens en eventuele websitelink. Een bedrijf met een telefoonnummer en adres, maar zonder website, kan op je voorlopige lijst. Zoek daarna de bedrijfsnaam op om te controleren of de vermelding nog klopt.

Dat laatste is hier extra belangrijk. Een gids kan een oud adres, een ontbrekende link of een bedrijf dat gestopt is blijven tonen. Een lege websitekolom is dus een beginpunt voor onderzoek, geen bevestiging.

Het voordeel is dat je bedrijven kunt tegenkomen die via een andere bron niet opvielen. Het nadeel is dat je opnieuw zelf moet zoeken, controleren, dubbele vermeldingen herkennen en een lijst bijhouden. Naar onze ervaring kan dat behoorlijk omslachtig worden als je veel bedrijven wilt bekijken.

Methode 7: Webleadr

Met Webleadr kun je bedrijven zoeken op bedrijfstype en locatie en de resultaten in één dashboard bekijken. Bedrijven zonder gevonden eigen website kun je vooraan zetten, gevolgd door bedrijven die alleen naar een pagina op een ander platform verwijzen.

We hebben Webleadr gebouwd om minder tijd kwijt te zijn aan dat terugkerende werk: tussen platforms wisselen, websites controleren en bedrijfsgegevens in een lijst zetten. Dat maakt ons natuurlijk ook betrokken bij het product. Handmatig zoeken kan prima genoeg zijn als je maar een paar bedrijven nodig hebt.

Je kiest bijvoorbeeld kappers of tandartsen en een gebied waar je wilt zoeken. Daarna bekijk je de gevonden bedrijven, hun websitegegevens en de beschikbare contactinformatie. De toepassing voor bedrijven zonder website laat de stappen in Webleadr zien.

Een bedrijf met alleen een Facebookpagina kan ook interessant zijn. Het is al online actief, maar heeft mogelijk geen eigen plek voor diensten, boekingen of andere informatie. Webleadr helpt je zulke verschillen te zien, zodat je niet alleen op een bedrijfsnaam hoeft af te gaan.

De tool neemt je oordeel niet over. Controleer belangrijke bevindingen voordat je contact opneemt en bepaal of een website iets zou oplossen. Webleadr is betaald; de besparing zit vooral in het verzamelen, beoordelen en bijhouden van meer bedrijven in dezelfde werkomgeving.

Welke bedrijven zijn geschikte potentiële klanten?

Een lijst met bedrijven zonder website is nog geen lijst met klanten. Sommige ondernemers hebben genoeg werk, willen niet groeien of werken bewust alleen via hun netwerk. Andere vermeldingen zijn simpelweg niet meer actueel.

Het beoordelen van die geschiktheid wordt ook wel leads kwalificeren genoemd. We zouden deze punten controleren voordat je een bedrijf op je lijst zet om te benaderen:

• Het bedrijf bestaat nog en is actief.
• Er zijn recente signalen, zoals beoordelingen, foto's, berichten of andere bedrijfsinformatie.
• Klanten moeten diensten kunnen vergelijken, een afspraak maken, bellen, langskomen of een offerte aanvragen.
• De waarde van een nieuwe klant kan een investering in een website zinvol maken.
• Je hebt passende, openbare contactgegevens gevonden. Beschikbaarheid betekent niet automatisch dat je ze voor ieder soort contact mag gebruiken.
• Een eigen website kan iets concreets verbeteren, zoals informatie, vertrouwen of afspraken plannen.
• Je kunt uitleggen waarom je contact opneemt, zonder alleen te zeggen: ‘Je hebt geen website.’

Hoe meer van deze punten duidelijk zijn, hoe beter je een gesprek kunt voorbereiden. Dat is voor ons het verschil tussen willekeurige bedrijfsnamen verzamelen en bruikbare webdesign leads vinden.

Wil je daarna contact leggen? In de gids over koude acquisitie lees je meer over de aanpak en de regels voor Nederland en België. Voor het gesprek zelf kun je het belscript voor koude acquisitie bekijken.

Veelgemaakte fouten

De makkelijkste manier om tijd te verliezen is ieder bedrijf zonder website als even geschikt te behandelen. Deze fouten zouden we vermijden:

• Een ontbrekende link als bewijs zien. Controleer ook een zoekmachine, sociale profielen en andere bedrijfsvermeldingen.
• Aannemen dat ieder bedrijf een website wil. Een ondernemer met een volle agenda heeft misschien heel andere prioriteiten.
• Oude of inactieve bedrijven benaderen. Kijk naar recente informatie voordat je tijd in een voorstel steekt.
• Iedereen hetzelfde bericht sturen. Een concrete observatie over het bedrijf geeft meer aanleiding tot een gesprek dan een algemene verkooppitch.
• Bedrijven met een verouderde website overslaan. Ook daar kan een duidelijk probleem liggen dat je kunt oplossen.
• Te vroeg verkopen in groepen of op bijeenkomsten. Leer eerst de mensen en de omgeving kennen. Respecteer de regels en een afwijzing.

Meer mogelijkheden om bedrijven te beoordelen

Een ontbrekende website is één signaal. Bij bedrijven met een bestaande site kan Webleadr ook een designscore van 0 tot 10 geven. Een lagere score kan wijzen op een verouderd ontwerp. Bekijk de website wel zelf: de score is een hulpmiddel, geen bewijs dat de eigenaar een nieuwe site nodig heeft.

Daarnaast zijn er controles op de technische gezondheid, beschikbare contactgegevens, sociale links, statussen, notities, exports en ondersteuning bij het schrijven van een bericht. Daarmee kun je bevindingen bijhouden en bepalen welke bedrijven je verder wilt bekijken.

In de toepassing voor bedrijven met een slechte website lees je meer over die signalen. Dat is een aanvulling op deze gids, niet iets wat je bij ieder bedrijf zonder website hoeft te onderzoeken. Zonder eigen website valt er ook geen ontwerp of technische gezondheid van die site te beoordelen.

De methodes naast elkaar

Handmatig zoeken is bruikbaar. De belangrijkste vraag is hoeveel werk er overblijft nadat je een bedrijf hebt gevonden. Hieronder vergelijken we de mogelijkheden van Webleadr met Google Maps, sociale profielen en bedrijvengidsen. Je netwerk en bijeenkomsten draaien meer om gesprekken en zijn minder goed in dezelfde tabel te vergelijken.

Heb je maar enkele namen nodig, dan kan handmatig zoeken voldoende zijn. Bij meer bedrijven gaat vooral het controleren en bijhouden tellen: ontbrekende websites, links naar andere platforms, ontwerp, technische problemen en wat je al met een bedrijf hebt besproken.

Een tool kan dat werk overzichtelijker maken. Het blijft aan jou om te bepalen of de gevonden informatie klopt en of je iets nuttigs kunt aanbieden.

Waar we zouden beginnen

Kies één bedrijfstype en één gebied. Zoek een paar bedrijven via Google Maps of een lokale gids, controleer of ze echt geen eigen website hebben en bekijk wat een website voor hun klanten zou verbeteren. Zo leer je waar je op moet letten voordat je een langere lijst opbouwt.

Daarna kun je Facebook, je netwerk of een bijeenkomst toevoegen. Wil je het zoeken en bijhouden samenbrengen, bekijk dan hoe je bedrijven zonder website vindt met Webleadr. De tool helpt bij het onderzoek; een goed gesprek en een passend voorstel blijven jouw werk.

Voor een vaste aanpak na het zoeken lees je de gids over prospectie. Wil je weten hoe Webleadr je helpt bij het eerste contact, bekijk dan acquisitie voor webdesigners.

Veelgestelde vragen